Prodej nemovitosti je často největší finanční transakcí v životě. Přesto mnoho lidí věnuje výběru člověka, který tento obchod povede, méně času než výběru nového telefonu. Špatný realitní makléř vás přitom může stát nejen spoustu času a nervů, ale především statisíce korun na ušlém zisku.
Možná si právě teď kladete otázku: Jak vybrat realitního makléře, který mou nemovitost neprodá jen „nějak“, ale prodá ji skvěle? A jak v záplavě nabídek rozpoznat profesionála od amatéra?
Jako realitní makléř pro Brno a Svitavsko se na trhu pohybuji denně a vidím, co funguje, a co naopak prodej brzdí. Sepsal jsem pro vás upřímného průvodce, který vám pomůže oddělit zrno od plev.
Co dělá dobrého realitního makléře? Hledejte tyto zelené vlajky
Než se někomu upíšete, hledejte důkazy kvality. Dobrý realitní makléř o své práci jen nemluví, ale umí ji ukázat. Co by měl splňovat standard 21. století?
1. Špičková prezentace je základ (Foto, Video, Půdorysy)
Doba, kdy stačilo vyfotit byt na mobil, je pryč. Pokud makléř přijde, vytáhne telefon a začne „cvakat“ tmavé místnosti, zpozorněte.
- Profesionální fotografie: Jsou absolutní nutnost.
- Videoprohlídky: Emoce prodávají. Video dokáže navodit atmosféru, kterou fotka nezachytí.
- Půdorysy: Toto je často opomíjený, ale kritický bod. Kupující si bez půdorysu nedokáže představit dispozici bytu či domu. Pokud v inzerátu chybí, zájemci často inzerát přeskočí, protože se v něm nevyznají.
Tip z praxe: Chcete vidět, jak to vypadá, když se to udělá pořádně? Podívejte se na mou ukázku prodeje bytu v Dolních Kounicích. Najdete tam video, krásný homestaging, profesionální fotografie a půdorysy – přesně takový servis si zaslouží i vaše nemovitost.
Pokud makléř podobnou prezentaci nenabízí, zeptejte se sami sebe: „Proč bych ho měl platit, když si to takto mohu nafotit a inzerovat sám?“ Profesionální realitní makléř přináší přidanou hodnotu, kterou sami těžko vytvoříte.
2. Znalost lokality
Realitní makléř musí vědět, jak se liší ceny v daných lokalitách a musí znát místní specifika. Nejlepším důkazem kompetence nejsou slova, ale výsledky. Vždy se podívejte na makléřovu nabídku nemovitostí a historicky realizované prodeje. Pokud vidíte, že v dané lokalitě aktivně prodává, dokáže lépe nastavit i cenu vaší nemovitosti.
3. Transparentní marketingový plán a služby
„Dám to na Sreality“ není marketingová strategie. Chtějte vědět, jak bude makléř nemovitost propagovat na sociálních sítích, zda využívá placenou reklamu a jak osloví pasivní poptávku. Podívejte se, co vše by měly zahrnovat komplexní realitní služby, abyste měli jistotu, že za své peníze dostáváte maximum.
🚩 Červené vlajky: Na co si dát pozor při výběru makléře
Bohužel, trh je stále plný praktik, které prodávající poškozují. Zde jsou nejčastější varovné signály, jaké znaky má špatný realitní makléř.
❌ Specifikum Jihomoravského kraje: Provize od kupujícího
V Jihomoravském kraji se stále drží nešvar, který jinde v republice není tak častý – makléři si berou provizi od kupujícího (nad rámec ceny).
- Proč je to špatně? Makléř pracuje pro vás (prodávajícího), měl by tedy být placen vámi z utržené částky.
- Dopad na prodej: Pokud kupující vidí cenu + další provizi, kterou musí zaplatit navíc, často ho to odradí. Nemovitost se tak prodává hůře a déle.
- Správný postup: Férový makléř má provizi zahrnutou v prodejní ceně a hájí zájmy toho, kdo ho najal – tedy vás.
❌ Slibování nereálně vysoké ceny
Jeden z nejčastějších triků, jak poznat špatného realitního makléře, je tzv. „nabírání na cenu“. Makléř vám slíbí, že váš byt prodá o 20 % dráž než konkurence, jen aby získal váš podpis.
- Výsledek: Nemovitost leží měsíce ladem, stává se z ní „ležák“ a nakonec ji musíte prodat s výraznou slevou pod tržní cenou. Spolehlivý realitní makléř vám řekne pravdu, i když se neposlouchá hezky, a cenu podloží daty.
❌ Tlak na podpis a nulová empatie
Pokud máte pocit, že makléři jde jen o podpis exkluzivní smlouvy a nezajímá ho váš příběh nebo důvody prodeje, ruce pryč. Prodej nemovitosti je o důvěře a lidském přístupu.
Jak se chránit před nepoctivým makléřem?
Hledáte-li odpověď na otázku, kde najít dobrého makléře, udělejte si malý průzkum:
- Podívejte se na jeho web: Má vlastní prezentaci? Jak vypadá? (Kdo neumí prodat sebe, neprodá ani váš dům).
- Zkontrolujte reference: Hledejte „realitní makléř recenze“. Ale pozor na ty falešné. Vždy chtějte vidět hodnocení od reálných lidí. Můžete se podívat například na mé recenze ověřené Googlem, abyste viděli, jak spolupráci hodnotí skuteční klienti.
- Chtějte vidět ukázku práce: Nechte si poslat odkaz na jeho aktuální inzeráty. Jsou tam půdorysy? Video? Profi fotky?
Realitní makléř: Kdo je ten správný pro vás?
Jmenuji se Honza Čermák a zakládám si na tom, že reality dělám férově, moderně a s maximálním nasazením tak, jak bych je chtěl sám kupovat.
Můj přístup je jednoduchý:
- Kvalitní prezentace je standard: Ke každé nemovitosti dělám profesionální fotky a u domů a bytů i půdorysy, aby měl kupující jasno.
- Provize je transparentní: Pracuji pro vás, provizi platíte vy, ale až poté, co je obchod u konce (je součástí ceny) a kupujícího neodrazujeme skrytými poplatky. Přesně tak, jak je to standardem ve vyspělém světě.
- Znám svůj region: Ať už hledáte spojení realitní makléř Svitavsko nebo makléř na nemovitosti Brno, v těchto lokalitách jsem doma.
Uvažujete o prodeji a nechcete šlápnout vedle?
Než se rozhodnete, pojďme si promluvit. Nabízím vám nezávaznou úvodní konzultaci.
- Ukážu vám, jak pracuji a jak by vypadala prezentace vaší nemovitosti.
- Řekneme si reálný odhad prodejní ceny.
- Zodpovím vaše dotazy na rovinu, bez nátlaku.
👉 Kontaktujte mě a zjistěte, jak prodat vaši nemovitost bezpečně a za maximální cenu
